Comment trouver rapidement son audience publicitaire

Lorsqu'on se lance dans les pubs Facebook, on se retrouve souvent avec le problème de trouver le bon ciblage correspondant. On peut essayer le ciblage par intérêt, mais souvent le meilleur ciblage est d'utiliser une audience similaire (Lookalike audience) à des personnes ayant visité votre site web ou ayant déjà souscrit des services.

Cela marche très bien pour peu que vous avez installé le Pixel Facebook sur votre site, et que vous avez déjà eu pas mal de trafic. Or si vous n'avez pas de trafic, il va falloir dépenser de l'argent sur Facebook Ads pour en générer et entraîner le Pixel, et cela peut prendre beaucoup de temps...

Vous avez peut-être une liste de mails d'un ancien Business? Alors vous pouvez créer une audience similaire à partir de votre liste d'adresses mail. Cette façon de procéder est conforme à la RGPD car vous n'allez pas utiliser ces addresses pour envoyer des offres, et ces données sont "hashées" avant d'être traitées par Facebook. Vous ne manipulez pas des mails, mais des condensats de données hashs.

C'est juste une audience similaire, et les éventuels prospects de votre mailing list originale ne seront jamais inclus dedans, et ne seront jamais reciblés.

LookAlike / audiences similaires, et source publique de mails

Ah mais vous débutez, et vous n'avez pas non plus de liste d'addresses mail en rapport avec votre domaine? Pas grave ça peut s'arranger...

C'est ici qu'interviennent les "Growth Hackers" des sortes de Marketeurs qui utilisent des méthodes peu communes pour créer des audiences ciblées à partir de rien ou presque.

Le but est d'extraire des addresses mail par différents canaux, comme des listes d'utilisateurs de Groupes Facebook, des recherches sur Google, Linked-in, etc pour lequels il existe de nombreux outils parfois Underground comme, theHarvester, Maltego, SERP digger, etc.

Tout cela est combiné à des techniques de génération de mails pseudo-aléatoires, et des techniques de Fuzzing.

Je rappelle que tous ces outils existent depuis plus de 20 ou 30 ans, mais que leur utilisation pour Facebook Ads, ou Snapchat Ads (qui a aussi une fonctionnalité d'audiences similaires), est finalement assez récente, par certains Marketeurs assez doués. Mais avant ces outils étaient utilisés principalement pour envoyer du spam :(

Efficacité, Rapidité

A l'arrivée, via un script générateur mail, ils obtiennent une liste de mails parfaitement utilisables pour une audience similaire Facebook, et avec un ciblage souvent meilleur qu'une liste achetée très cher à une agence de pub.

Si vous des questions sur cet article n'hésitez pas à me contacter ici.

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